💰 Почему хорошие спецы зарабатывают мало
Думаю, вы тоже замечали такую несправедливость. Один специалист действительно хорошо делает свою работу.
Вникает в детали, отвечает за результат, постоянно учится, переживает за проект как за свой.
А другой вроде ничего выдающегося не делает, но почему-то получает больше заказов, чек у него выше и он чаще оказывается в интересных проектах… 🤔
За годы работы в онлайне я понял, что проблема не в уровне специалиста. А в том, что один умеет показывать свою ценность, а другой — нет.
Многие сильные спецы живут по принципу: «Если я хорошо работаю, клиенты сами это заметят».
К сожалению, рынок так не работает! Заказчик не видит ваши усилия, ваши вечера за ноутбуком.
Не видит кол-во гипотез, которые вы протестировали. Десятки часов, которые потратили на изучение темы.
Он видит только результат.
И то, далеко не всегда 🙂
Специалисты с более высокой оплатой обычно делают несколько важных вещей:
1️⃣ Они говорят о результатах на языке клиента.
Не «переписал воронку», а «увеличил конверсию в оплату на 10%».
Не «создал чат-бота», а «сэкономил менеджерам полчаса работы ежедневно».
Не «настроил рекламу», а «снизил стоимость заявки на 35%».
2️⃣ Они обязательно фиксируют свои кейсы.
Большинство спецов заканчивают проект и бегут дальше. А потом через год не могут вспомнить ни цифры, ни результаты, ни интересные решения.
Хотя именно кейсы продают лучше любых красивых рассказов о себе.
3️⃣ Они регулярно говорят о своей работе.
Я не о том, чтобы хвастаться или заниматься показухой. Это про то, чтобы помочь рынку увидеть ценность того, что вы делаете.
Потому что между «я умею» и «люди знают, что я умею» — огромная пропасть! И в ней десятки и сотни тысяч рублей вашего дохода.
Поэтому, если вы хороший специалист, но недовольны своим доходом — задайте себе вопрос:
«Насколько хорошо рынок понимает ценность того, что я уже умею делать?»
Интересно ваше мнение! Хочу провести небольшой опрос. Напишите в комментариях:
👉 «Навыки» — если считаете, что всё решает профессионализм.
👉 «Упаковка» — если считаете, что важнее умение показать свою ценность.
