❓ Почему одни спокойно поднимают чек, а другие постоянно сомневаются?
Разница часто не в навыках — а в понимании, на какую работу вас вообще нанимают.
Мне нравится концепция Jobs To Be Done (JTBD). Если по-простому, любой продукт или услугу «нанимают» для выполнения конкретной работы.
Не «берут технического специалиста» или «заказывают дизайн». А решают конкретную задачу, чтобы получить конкретный результат.
Например, вам не нужна дрель — нужно отверстие в стене. Бизнесу не нужен таргетолог — нужны заявки по адекватной цене.
Эксперту не нужен техспец. Ему нужно, чтобы запуск прошёл без сбоев и деньги дошли до кассы.
Понимаете разницу? 🧐
Когда вы закрываете работу — вас ценят по результату. И это напрямую связано с уверенностью и деньгами.
Если вы чётко понимаете, на какую работу вас нанимают, то:
— у вас меньше синдрома самозванца
— вы спокойнее обсуждаете оплату
— вы чётко видите свои границы
— вы не берёте на себя лишнее
Проблемы начинаются, когда спец говорит: «Ну я… делаю маркетинг… настраиваю… сопровождаю…». Размытая формулировка = размытая ценность!
Что я советую. Сядьте и письменно ответьте на 4 вопроса:
1. На какой результат меня нанимают?
Не «вести соцсети», а, например:
— системно привлекать заявки
— делать упаковку продукта
— выстраивать понятные воронки
— снижать хаос в процессах
2. За какой процесс меня ценят?
Например, за структурность, скорость, умение объяснять сложное простым языком, контроль сроков.
Иногда именно процесс — ваша главная ценность!
3. От каких проблем я избавляю клиента?
Очень сильный пункт. Если клиент работает с вами, ему:
— не приходится переделывать
— не нужно контролировать каждый шаг
— не нужно разбираться в технических деталях
— не приходится тушить пожары
Вот за это часто платят даже больше, чем за сам результат.
4. За какое моё преимущество мне могли бы доплачивать отдельно?
Например, за:
— системное мышление
— стратегическое видение
— умение держать фокус
— глубокое погружение
— эмпатию и честность
После этого упражнения вы начинаете видеть свою реальную ценность для проекта и клиента. И тогда разговор о деньгах становится проще.
Сохраняйте и ставьте +++ кому полезно и актуально! 😎👌
Канал в ТГ | Канал в Max | Канал в ВК
#советспеца
