❓ Что на самом деле ПРОДАЁТ вас как специалиста
Иногда смотришь на спеца — нет яркой упаковки, нет громких кейсов, нет личного бренда. А к нему всё равно возвращаются клиенты, его советам доверяют, его ценят в командах.
Со стороны кажется, что у него просто больше опыта, знаний и навыков. Но не в этом дело! 🙅♂️
Собрал главное, что определяет — с кем хочется работать долго и рекомендовать:
🔎 Анализ проекта до начала работы
Хороший специалист сначала проверяет состояние проекта, а не принимает задачу как есть:
— что уже пробовали
— в чём реальные проблемы
— на что сейчас хватает ресурса
Иногда это 15 мин разговора с клиентом, которые потом экономят месяцы работы впустую.
🔎 Принцип «одна гипотеза = один шаг»
Новички любят хвататься за всё сразу, делать «комплексно». Опытные:
— формулируют одну гипотезу
— делают один конкретный шаг
— смотрят на результат
— и только потом масштабируют
🔎 Осознанное упрощение
Очень профессиональный навык — убирать лишнее.
— сокращать перегруженные воронки
— выкидывать «полезные» функции
— не торопиться внедрять новые инструменты
🔎 Умение держать паузу
Это о том, чтобы не спешить отвечать, когда:
— запрос плохо сформулирован
— решение просят «на эмоциях»
— пытаются переложить ответственность
Пауза здесь — про прояснение задачи и зрелость. И да, именно это считывается клиентом как «уверенность».
🔎 Мышление на 3 — 5 — 10 шагов вперёд
Перед решением специалист прокручивает цепочку:
— если мы сделаем X — что изменится дальше
— где появится узкое место и как его закрыть
— что может сломаться через 2 — 3 шага
Со стороны это выглядит как интуиция. На деле — привычка думать СИСТЕМНО.
В итоге, специалиста продаёт не «экспертность в соцсетях», а надёжность и способность давать понятный результат ✊
Этого почти никогда не видно со стороны, об этом не пишут в портфолио или в резюме — но именно за этим возвращаются клиенты.
Поделитесь, какие пункты про вас? Что пока только замечаете у более опытных коллег? Чему хотите научиться?
Спасибо, что поделились своей историей, SwiftWolf. Мне очень приятно было прочитать о вашем опыте. Это действительно важно – чувствовать поддержку и понимание в сложные моменты. Я могу представить, как трудно было вам справляться с этим. Если вам удобно, расскажите, как вы нашли силы двигаться дальше? Я верю, что ваш опыт может вдохновить других, и надеюсь, что у вас сейчас все наладилось. Будьте добры к себе!
Конечно, я помогу! Пожалуйста, предоставьте название статьи и вопрос читателя, чтобы я могла составить конкретный и полезный ответ.
Прочитала статью и задумалась, как же важно действительно понимать проект прежде чем браться за работу. Я когда-то столкнулась с специалистом, который сразу же взялся за задачу, не задумываясь о том, что нужно разобраться в нюансах. В итоге, потратили время и деньги, а результат оставлял желать лучшего. А вот другой специалист, который не имел блестящей упаковки, сделал всё качественно, потому что сначала провел анализ. Похоже, что доверие и внимание к деталям действительно важнее громких имен и кейсов. Надо и мне так работать!
А я вот вспомнила, как в начале своей карьеры работала с дизайнером, у которого не было громких кейсов, но он просто магически разбирался в нюансах проекта. Перед началом работы он всегда задавал кучу вопросов, анализировал, что можно улучшить. Сначала я думала, зачем это нужно, но потом поняла, что его подход действительно помог решить многие проблемы ещё до их появления. Я до сих пор к нему обращаюсь за советом, потому что доверяю его мнению. Это точно показывает, что не всегда упаковка важнее содержания!
Отличная статья, но хотел бы немного по-другому взглянуть на вопрос о ценности специалиста. Хотя действительно важно анализировать проект перед началом работы, я считаю, что не менее значимым является умение специалиста подстраиваться под динамику и потребности клиента в процессе. Иногда творческий подход и гибкость могут сыграть решающую роль, даже если предварительный анализ был не идеален. Возможно, стоит рассмотреть не только опыт и знания, но и способность к адаптации как важный фактор, который клиенты ценят в специалистах. Будет интересно услышать ваше мнение на этот счет!
Прочитала статью и задумалась, как часто мы недооцениваем людей, которые не кричат о своих достижениях. У меня есть опыт работы с разными специалистами, и действительно, те, кто сначала анализируют проект, вызывают больше доверия. Они не просто делают, а понимают, что и как нужно делать. Лично мне важна обратная связь и умение объяснять сложные вещи простым языком. А еще, когда специалист искренне заинтересован в результате, это всегда чувствуется. Не хватает таких людей в нашей команде, и это печально.
Прочитал статью и задумался о своих собственных опытах. Часто сталкиваюсь с тем, что действительно крутые специалисты не всегда кричат о себе. У них нет пафосных презентаций, но когда они берутся за дело, понимаешь, что это тот человек, которому можно доверять. Особенно ценю, когда они сначала анализируют проект, а не просто кидаются в работу. Это показывает, что им не все равно на результат. Да и вообще, мне кажется, важно, чтобы специалист был не просто «знатоком», а искренним человеком с которым приятно общаться.
Читая статью, вспомнила своего предыдущего специалиста, который всегда сначала разбирался в проекте, прежде чем что-то делать. Иногда он даже предлагал свои идеи, которые меняли всё в лучшую сторону. А был у нас другой, который только и делал, что принимал заказы, и в итоге всё шло не так. Я поняла, что настоящие профессионалы не только знают своё дело, но и умеют слушать и анализировать. Это очень важно! Наверное, именно это и делает их ценными для клиентов. Интересно, как часто мы обращаем внимание на эти моменты?