🧐 Почему одинаковые спецы зарабатывают с разницей в 2–3 раза?
Я видел десятки таких историй. Похожий опыт, похожие проекты в портфолио. Но доход — как-будто из разных реальностей!
Вот мой субъективный список главных различий:
1️⃣ Упаковка: как вас воспринимают
Один тех. спец говорит: «Настраиваю воронки, работаю с платформами».
Второй: «Собираю автоворонки, которые увеличивают повторные продажи и снимают нагрузку с команды».
Навыки те же, но фокус уже разный. Первый продаёт действия. Второй — результат и выгоду. И это сразу влияет на чек.
Люди платят не за то, что вы «умеете делать», а за то, что они с этим получают.
2️⃣ Навык переговоров
Один спец ждёт ТЗ и молча соглашается. Другой задаёт вопросы:
— Какая цель проекта?
— Какие метрики важны?
— Какие сроки реалистичны?
— Что будет, если запуск задержится?
Второй выглядит как партнёр. Первый — просто исполнитель. Партнёру всегда платят больше.
3️⃣ Границы
Один спец отвечает в 23:40, переделывает без обсуждения, берёт доп. задачи «ну ладно, давайте сделаю».
Второй:
— Фиксирует объём работ
— Проговаривает доплаты
— Работает в обозначенное время
И удивительно, что часто клиенты уважают и ценят его сильнее!
4️⃣ Скорость в работе и в решениях
Есть люди, которые неделю думают, стоит ли поднять чек. И есть те, кто:
— Видит перегруз
— Видит рост результата
— Видит очередь из клиентов
— И спокойно корректирует условия
5️⃣ Позиция: «ищу работу» или «выбираю проекты»
Это самая тонкая разница. Когда специалист транслирует: «Мне нужны клиенты» — это чувствуется.
Когда транслирует: «Я беру проекты, где могу дать результат» — это тоже чувствуется.
И чек растёт не потому, что навыки стали лучше. А потому что изменился внутренний статус.
Доход — это отражение вашего поведения, самоощущения и того, как вы выстраиваете взаимодействие с клиентами.
Можно годами улучшать навыки и инструменты. А можно за несколько месяцев изменить модель поведения — и почувствовать разницу в доходе.
☝️ Расскажите, какой из этих факторов сейчас больше всего тормозит ваш рост? Упаковка, переговоры, границы или скорость решений?
#советспеца
А я вот недавно задумался над этой темой, когда встречал старого знакомого. Мы оба начинали в одной компании, делали похожие проекты, но он теперь зарабатывает в три раза больше. Я спросил, в чем секрет, а он ответил: «Я просто научился продавать себя». Он рассказал, как изменил подход к презентации своих навыков — вместо скучных фактов начал рассказывать истории о том, как его работа решала реальные задачи. Это меня вдохновило! Понял, что упаковка действительно важна, и теперь стараюсь больше акцентировать внимание на результате, а не на процессе.